Para la empresaria Diana Pamela Juárez, las familias mexicanas que compran en Texas buscan confianza

Los mexicanos fueron el segundo grupo de extranjeros que más vivienda compró en Estados Unidos entre abril de 2025 y marzo de 2026, con el 14% de las compras hechas por extranjeros, según el reporte anual de transacciones internacionales de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de ese país. En total, los compradores de otros países adquirieron unas 67,100 viviendas en ese periodo, y Texas fue el tercer destino, con el 12%. El valor total de esas compras sumó 45,300 millones de dólares.

Las cifras dicen cuántos compran, pero no por qué. Esa pregunta es la que estudia Diana Pamela Juárez, que hoy dirige Smart Solutions Group LLC, una empresa constituida en Texas que planea desarrollar vivienda residencial.

En sus artículos sobre el mercado entre los dos países explica que muchas familias no deciden solo por el precio o por la renta que podrían cobrar. Algunas compran para estar cerca de parientes que ya viven del otro lado, para facilitar los estudios de los hijos o para acompañar un cambio de trabajo. Otras buscan proteger su patrimonio y tener una base de largo plazo fuera de México.

A eso se suman factores difíciles de medir, como la confianza, la sensación de seguridad o la tranquilidad de saber quién va a responder si algo pasa con la casa.

Según Diana Pamela Juárez, en los mercados conectados con Estados Unidos que ha evaluado, la confianza pesa tanto como la rentabilidad. Un propietario puede aceptar ganar un poco menos si sabe que la vivienda está bien administrada y que va a recibir información clara.

También advierte que no todas las personas que preguntan por una casa van a comprarla. Distingue entre quien muestra interés en una conversación, quien ya tiene presupuesto y fecha, y quien realmente puede cerrar la compra porque el financiamiento, los documentos y la administración están resueltos. Entre México y Estados Unidos, las diferencias entre los dos sistemas pueden agrandar esa brecha entre el interés y la firma.

Por eso a Diana Pamela Juárez le preocupa que se hable de los compradores mexicanos como si fueran un solo grupo. Una familia que se muda de forma permanente, un profesional que llega por trabajo y un propietario que nunca va a vivir en la casa pueden tener el mismo presupuesto y necesidades muy diferentes. Para la primera, la escuela y el barrio pesan mucho. Para el último, lo importante son los reportes y el mantenimiento.

Para entender a cada grupo propone mirar datos que pocas veces aparecen en un anuncio: desde dónde llega la familia, cada cuánto viaja, si va a necesitar que alguien administre la casa a distancia, cuánto le afecta el tipo de cambio y cuánto tiempo piensa quedarse.

El idioma también juega un papel. Diana Pamela Juárez reconoce que atender en español facilita el primer contacto, pero sostiene que no alcanza por sí solo. Lo que mantiene la relación cuando surge un problema, explica, son los documentos claros, los responsables identificados y el registro de cada decisión. En la práctica, eso significa saber a quién llamar, contar con traducciones cuando hacen falta, tener calendarios claros y dejar por escrito lo que se acordó. Según sus textos, esas prácticas no solo le sirven al comprador extranjero. Cualquier propietario o inquilino que valore la transparencia se beneficia de ellas.

En el reporte del año anterior, los compradores mexicanos ocupaban el tercer lugar, con el 8% de las compras hechas por extranjeros.